Sous la responsabilité du Directeur Commercial du site, vous avez une sensibilité financière importante, vous pilotez un service de 2 collaborateurs et travaillez au quotidien avec les services support (logistique, marketing et comptabilité) et les services opérationnels (Chefs des Ventes).
Les missions :
Gestion financière et juridique des clients nationaux et régionaux :
- Avoir une vision globale (financière et commerciale) des dossiers clients pilotés sur son site
- Superviser le service et participer à la gestion des clients au quotidien (facturation, gestion des paiements, des litiges...)
- Garantir la cohérence des négociations commerciales dans le respect du cadre défini (financier, commercial et juridique) et préparer les rendez-vous clients
- Contrôler la gestion et l’analyse mensuelle des coûts clients et des marges
- Piloter les objectifs de vente par client et analyser les écarts (plan de développement, prévisions, statistiques commerciales) avec les services commerciaux
- Réaliser l’interface entre les services commerciaux, production, logistique, marketing et qualité
Finances des régions commerciales (Force de vente)
- Apporter un appui technique aux Chefs des ventes dans la construction et l’organisation de leur région commerciale
- Superviser le suivi administratif de la force de vente au quotidien (pointage, frais de déplacements…), analyser les performances de la structure commerciale et préconiser des actions correctives
- Mettre en place, analyser et interpréter les tableaux de bord « structure »
Finance commerciale du site
- Analyser le résultat commercial du site et préconiser des actions correctives
- Consolider et valider les budgets des services commerciaux avec la direction